在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，有一個(gè)非常特殊的產(chǎn)業(yè)，這就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)（俗稱房產(chǎn)中介），伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的全面向好，房產(chǎn)中介也曾經(jīng)是全國(guó)最炙手可熱的存在，但是疫情3年，房產(chǎn)中介可謂是經(jīng)歷寒冬，如今市場(chǎng)全面放開(kāi)，很多人都在問(wèn)房產(chǎn)中介的好日子是不是要回來(lái)了？

一、房地產(chǎn)小陽(yáng)春和貝殼扭虧

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布70城房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)。2023年2月份，隨著政策效果逐步顯現(xiàn)及住房需求進(jìn)一步釋放，70個(gè)大中城市中商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲城市個(gè)數(shù)繼續(xù)增加，各線城市商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比總體上漲。

從環(huán)比看，2月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲城市分別有55個(gè)和40個(gè)，比上月分別增加19個(gè)和27個(gè)。2月份，一線城市新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲0.2%，漲幅與上月相同﹔二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲0.7%，漲幅比上月擴(kuò)大0.3個(gè)百分點(diǎn)。

【資料圖】

各種有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策密集推出。繼全國(guó)超30個(gè)城市出臺(tái)公積金新政，明確直系親屬可提取住房公積金助力購(gòu)房者支付購(gòu)房款或者償還房貸，實(shí)行“一人購(gòu)房全家?guī)汀焙?，全?guó)又有包括杭州、南京、嘉興、湖州、寧波、東莞、無(wú)錫、鄭州、南寧、石家莊、天水及海南省全省等多個(gè)城市陸續(xù)下調(diào)了首套個(gè)人住房公積金貸款利率。

就在數(shù)據(jù)發(fā)布后不久，著名的房產(chǎn)中介上市公司貝殼也發(fā)布了自己的財(cái)報(bào)，據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的報(bào)道，房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)貝殼發(fā)布2022年第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。去年全年，貝殼平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收607億元，同比下降24.9%。營(yíng)收下降主要受去年疫情反復(fù)及市場(chǎng)整體下滑影響，據(jù)了解，貝殼平臺(tái)去年實(shí)現(xiàn)(GTV總交易額)26096億元，同比下降32.3%。

值得關(guān)注的是，其中四季度，貝殼凈收入為167億元，超出業(yè)績(jī)指引上限和市場(chǎng)的一致預(yù)期，凈利潤(rùn)為3.72億元。財(cái)報(bào)顯示，貝殼存量房成交額全年同比下降23%，四季度同比提升1.5%，均優(yōu)于市場(chǎng)水平。貝殼新房成交額去年全年同比下降42%，和市場(chǎng)基本持平，四季度同比下降26%，優(yōu)于市場(chǎng)水平。

在可比口徑下，貝殼的家裝家居業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)合同額69億元，逆市同比提升31%。而且貝殼租房業(yè)務(wù)全年在管規(guī)模上突破了12萬(wàn)間。平臺(tái)模式的能力價(jià)值和延展性得到進(jìn)一步驗(yàn)證。后續(xù)看，春節(jié)后一二線城市二手房成交面積修復(fù)顯著，2023年房屋中介市場(chǎng)有望發(fā)力。

二、房產(chǎn)中介的好日子要回來(lái)了嗎？

面對(duì)著當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的小陽(yáng)春，以及貝殼從去年四季度開(kāi)始全面扭虧的數(shù)據(jù)，很多人不禁想問(wèn)房產(chǎn)中介的好日子要回來(lái)了嗎？我們?cè)撊绾慰创慨a(chǎn)中介的發(fā)展？

首先，房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇與回暖已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。近年來(lái)，伴隨著“房住不炒”理念的逐漸深入人心，各種宏觀調(diào)控政策已經(jīng)成功遏制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的過(guò)快上漲勢(shì)頭，再加上疫情等一些不可抗力因素的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)曾經(jīng)低迷了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)低迷的同時(shí)，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的衍生產(chǎn)業(yè)，房產(chǎn)中介市場(chǎng)也同樣進(jìn)入了緩慢發(fā)展的狀態(tài)，作為一個(gè)龐大的市場(chǎng)，房產(chǎn)中介市場(chǎng)包括了二手房、新房、租賃等多個(gè)領(lǐng)域。在過(guò)去幾年中，由于政策調(diào)控以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，房產(chǎn)中介市場(chǎng)經(jīng)歷了一段低迷期，這段時(shí)間堪稱是中國(guó)房產(chǎn)中介領(lǐng)域的寒冬期。

如今，從去年下半年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出了明顯的變化趨勢(shì)，一方面，從政策層面來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了一段時(shí)間的政策從嚴(yán)之后，在一城一策政策的影響下，一些二三線城市特別是房地產(chǎn)已經(jīng)處于超低狀態(tài)的城市開(kāi)始逐漸放寬了房地產(chǎn)市場(chǎng)的限制，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸松綁的趨勢(shì)開(kāi)始形成。另一方面，在長(zhǎng)期較為寬松貨幣政策的影響下，各家商業(yè)銀行對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的信貸投放力度開(kāi)始加大，各地對(duì)于房地產(chǎn)公積金政策也開(kāi)始放松，在商貸與公積金共同作用的影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)開(kāi)始逐漸明顯。

因此，站在宏觀大局的角度進(jìn)行分析，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇的趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始逐漸形成，市場(chǎng)向好的態(tài)勢(shì)也開(kāi)始展現(xiàn)出來(lái)。

其次，房產(chǎn)中介產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)也逐漸開(kāi)始出現(xiàn)。我們仔細(xì)研究貝殼的財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)最大的房產(chǎn)中介企業(yè)，貝殼本身的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了從二手房、新房、租房、家裝等眾多領(lǐng)域，可以說(shuō)就是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游各大主要關(guān)聯(lián)方。

如今，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，房產(chǎn)中介產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，這就是二手房的交易甚至在不少城市比新房交易還進(jìn)一步回暖。這是因?yàn)?，這些年伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，不少城市的主要核心城區(qū)的地塊都已經(jīng)完成了開(kāi)發(fā)，這就逐漸形成了一個(gè)特殊的趨勢(shì)，這就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的新盤(pán)主要集中在各大城市的較為偏遠(yuǎn)或者新建的新區(qū)，本身市場(chǎng)影響力較為有限，反觀二手房，由于二手房市場(chǎng)不少準(zhǔn)新房開(kāi)始逐漸滿五年，一些較為優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)新房開(kāi)始在市場(chǎng)上出現(xiàn)，給二手房市場(chǎng)帶來(lái)了更多更好的選擇。

在這種趨勢(shì)此消彼長(zhǎng)之下，各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出房產(chǎn)中介的火熱超過(guò)新盤(pán)銷(xiāo)售，二手房復(fù)蘇的速度超過(guò)新房的大趨勢(shì)，這種趨勢(shì)給貝殼這樣的二手房交易業(yè)務(wù)為主體的企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，這無(wú)疑是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)較為顯著的特點(diǎn)。

第三，房產(chǎn)中介的好日子要回來(lái)了嗎？我們仔細(xì)研究這些年各家房產(chǎn)中介的變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)了多年房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房產(chǎn)中介特別是那種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是帶人看房撮合交易的中介已經(jīng)越來(lái)越難以在市場(chǎng)上有自己的一席之地，中國(guó)的房產(chǎn)中介特別是頭部房產(chǎn)中介正在向著更加全面的房產(chǎn)顧問(wèn)的方向轉(zhuǎn)變，正如同當(dāng)前國(guó)人找媳婦需要“上得了廳堂，下得了廚房”一樣，當(dāng)前對(duì)于房產(chǎn)中介的要求是在懂房子態(tài)度好的同時(shí)，要懂政策、懂金融、懂房屋設(shè)計(jì)甚至還要懂些風(fēng)水，這也讓房產(chǎn)中介這個(gè)原先門(mén)檻很低的職業(yè)逐漸成為了一個(gè)容易進(jìn)但難以精進(jìn)的職業(yè)。

面對(duì)著房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，各個(gè)小區(qū)中房產(chǎn)中介的身影逐漸變得多起來(lái)，而房產(chǎn)中介產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始逐漸二八分化，一方面，原先的粗放式的開(kāi)店拉人的模式已經(jīng)逐漸被當(dāng)前的房產(chǎn)中介產(chǎn)業(yè)所拋棄，另一方面，房產(chǎn)中介的全量化業(yè)務(wù)開(kāi)始逐漸出現(xiàn)，房產(chǎn)中介產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向著上下游全面擴(kuò)張，從上游擴(kuò)張的角度來(lái)說(shuō)，以貝殼為代表的的房產(chǎn)中介企業(yè)開(kāi)始全面涉足新房交易市場(chǎng)，從房產(chǎn)商的手中搶售樓處的控制權(quán)。從下游增長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)中介開(kāi)始全面布局家裝與家具市場(chǎng)，大型房產(chǎn)中介都開(kāi)始全面布局或收購(gòu)屬于自己的家裝企業(yè)、家具企業(yè)，力求在房產(chǎn)市場(chǎng)上獲得更多的收入。

因此，對(duì)于當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)中介一方面終于熬過(guò)了那段最艱難的歲月，另一方面也在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始全面布局全生態(tài)，用全互聯(lián)網(wǎng)+全生態(tài)的方式找更多的機(jī)會(huì)。所以，復(fù)蘇的曙光出來(lái)了，但是好日子只屬于那些真正熬出頭的巨頭們。

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