倍思短期目標(biāo)是，2025年?duì)I收超88億元，成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌。

【資料圖】

來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨趙曉曉

編輯丨及軼嶸

題圖丨倍思官網(wǎng)

4月下旬，倍思Baseus宣布完成了一輪數(shù)億元人民幣的A輪融資。這是倍思成立12年來(lái)，首次從資本市場(chǎng)融資。

這是倍思故事的新起點(diǎn)。

倍思成立于2011年，是一個(gè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的全球消費(fèi)電子品牌。從保護(hù)殼、保護(hù)膜等手機(jī)周邊產(chǎn)品做起，逐步延伸到充電、音頻、車(chē)載、辦公電子等領(lǐng)域。2019年推出全球首款多接口的氮化鎵充電器，開(kāi)啟了新的增長(zhǎng)賽道。

它有多個(gè)第一：國(guó)內(nèi)來(lái)看，天貓、抖音3C配件品類(lèi)銷(xiāo)量第一；氮化鎵充電器全國(guó)銷(xiāo)量第一、在全球領(lǐng)先。海外市場(chǎng)，速賣(mài)通、Lazada的3C配件品類(lèi)銷(xiāo)量第一。現(xiàn)在，倍思全球有超3億用戶(hù)、產(chǎn)品覆蓋180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

創(chuàng)始人何世友“和電子產(chǎn)品打了一輩子交道”，出生于1984年的他，是見(jiàn)證中國(guó)3C電子行業(yè)崛起的一代人。2006年，他從銷(xiāo)售二手手機(jī)起步，到賣(mài)手機(jī)配件，再到代理銷(xiāo)售國(guó)際品牌，最后創(chuàng)立自己的品牌。他也是早期智能穿戴、O2O行業(yè)的見(jiàn)證者和開(kāi)拓者之一。

但這條賽道已經(jīng)變得擁擠，3C電子巨頭安克創(chuàng)新2020年8月登陸創(chuàng)業(yè)板，去年6月，賣(mài)數(shù)據(jù)線起家的綠聯(lián)科技在創(chuàng)業(yè)板的IPO申請(qǐng)獲得受理。倍思加快了資本化進(jìn)程，首輪融資由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。

參與本輪投資的某機(jī)構(gòu)投資人郭林判斷，未來(lái)全球3C電子生產(chǎn)與銷(xiāo)售，有一半以上會(huì)來(lái)自中國(guó)，“倍思是一級(jí)市場(chǎng)的稀缺標(biāo)的，增長(zhǎng)空間很大?！?/p>

從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌

何世友是潮汕人，畢業(yè)于廣東海洋大學(xué)電子信息工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后賣(mài)過(guò)二手手機(jī)、手機(jī)配件，后來(lái)抓住淘寶電商紅利，代理銷(xiāo)售歐美的一些電子產(chǎn)品，賺到第一桶金，甚至成為很多國(guó)際品牌最早一批的“中國(guó)總代理”。

小生意能滾成大生意。2009年開(kāi)始，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展飛快，帶動(dòng)了手機(jī)周邊配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，到2011年第四季度，中國(guó)3C類(lèi)商品銷(xiāo)售額達(dá)到266億元，同比增長(zhǎng)144.8%。同年，安克創(chuàng)新成立。何世友抓住機(jī)會(huì)成立了倍思。

之后的七年，倍思是一家產(chǎn)品型公司，主要賣(mài)手機(jī)殼、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線等3C配件，后來(lái)逐步擴(kuò)展到車(chē)載場(chǎng)景，在國(guó)內(nèi)躋身頭部行列，產(chǎn)品也賣(mài)到全球100多個(gè)國(guó)家。

何世友堅(jiān)信好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，他不做推廣、不打廣告、不太重視品牌化運(yùn)營(yíng)，他的精力也沒(méi)有全部用在倍思，中間又創(chuàng)業(yè)做智能交互平臺(tái)，公司交給家人打理，搞了兩年后又重新回到了倍思。

過(guò)去，他既做軟件又做硬件，還做了很多穿戴體驗(yàn)方面的工作，中間做的APP交互平臺(tái)也都是圍繞著“人”來(lái)展開(kāi)?；氐奖端己螅炎鲋悄苡布哪且惶走壿嬕矌Я嘶貋?lái)，開(kāi)始重視產(chǎn)品的智能化。郭林說(shuō)，何世友當(dāng)時(shí)的想法是：品牌化一定要做；智能化一定要做。

郭林跟何世友的年紀(jì)相差兩歲，也經(jīng)歷了全球智能手機(jī)發(fā)展最熱鬧的年代。他對(duì)何世友的評(píng)價(jià)是，40歲不到，正是最年富力強(qiáng)的時(shí)候，有洞察力、思維敏銳。郭林更看重何世友在商業(yè)方面的能力，“他身上有潮汕人的聰明基因?！?/p>

2019年，倍思推出了全球首款65W氮化鎵多口快充充電器，體積小、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、充電快，一直到2020年5月，這款充電器穩(wěn)居全網(wǎng)銷(xiāo)量第一。2021年，倍思成為全球出貨數(shù)量最多的充電類(lèi)品牌。“如果不是缺芯，還能增長(zhǎng)至少30%的銷(xiāo)售量”，郭林說(shuō)。

根據(jù)倍思提供給郭林的資料，2020年到現(xiàn)在，倍思在努力成為一家品牌型公司，產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)展到音頻類(lèi)、照明類(lèi)，開(kāi)始向生活全場(chǎng)景滲透。郭林說(shuō)，倍思的擴(kuò)展邏輯是，并非單一產(chǎn)品研發(fā)，而是在場(chǎng)景中尋找品類(lèi)、在品類(lèi)中延展單品。

目前，倍思有4條產(chǎn)品線：充電類(lèi)、音頻類(lèi)、清潔電器，還有一條是基于用戶(hù)細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品線。產(chǎn)品有數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源、TWS耳機(jī)、車(chē)載內(nèi)飾、多接口轉(zhuǎn)換器、便攜吸塵器、化妝小冰箱、Mini投影儀、寵物飲水機(jī)等。

郭林說(shuō)，倍思SPU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）有八九百個(gè)，公司內(nèi)部會(huì)對(duì)產(chǎn)品線再做分類(lèi)，包括基本盤(pán)業(yè)務(wù)、糧倉(cāng)業(yè)務(wù)、新興增長(zhǎng)業(yè)務(wù)等。其中，糧倉(cāng)業(yè)務(wù)包括了數(shù)碼充電類(lèi)產(chǎn)品以及耳機(jī)產(chǎn)品。郭林評(píng)價(jià)倍思，是“站在行業(yè)發(fā)展幕后精鉆產(chǎn)品的探險(xiǎn)家?！?/p>

從2015年至今，倍思銷(xiāo)量和營(yíng)收一直在增長(zhǎng)，其中2016-2019年?duì)I收年均增長(zhǎng)率超過(guò)了50%。即便在需求收縮、市場(chǎng)環(huán)境低迷的這幾年，倍思依舊保持增長(zhǎng)。

倍思總部在深圳的龍崗，辦公場(chǎng)地有1萬(wàn)5千平米，目前品牌體系有1400人，研發(fā)與設(shè)計(jì)人員400多人。倉(cāng)儲(chǔ)物流中心在東莞，占地三萬(wàn)平米，有近200人。

倍思現(xiàn)在把自己定位為：具備實(shí)用美學(xué)的新生活方式科技品牌。

第一次融資

何世友第一次有融資計(jì)劃是在2021年，電子消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)在那一年很火熱，倍思以不低于100億元的估值尋求投資，但試了三個(gè)月，沒(méi)有結(jié)果。

2022年5月，深創(chuàng)投接手這個(gè)項(xiàng)目，但估值打了很大折扣。2022年底，深創(chuàng)投獨(dú)家領(lǐng)投了倍思過(guò)億元人民幣。今年，中金資本成為第二領(lǐng)投方，越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投。A輪融資，倍思共融到數(shù)億元人民幣。

郭林更早關(guān)注這家企業(yè)，他判斷這是一家有長(zhǎng)期價(jià)值的公司，懂設(shè)計(jì)、懂美學(xué)、了解用戶(hù)需求、性?xún)r(jià)比高、供應(yīng)鏈足夠成熟、產(chǎn)品迭代快。更重要的是，倍思是一家成立十年之久的公司，運(yùn)營(yíng)、管理模式成熟，有龐大的用戶(hù)群體和不錯(cuò)的營(yíng)收。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可控的好項(xiàng)目。

今年一季度，倍思的增速趕超同行，3月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)幾乎追平去年雙十一的戰(zhàn)績(jī)。去年雙十一，倍思的氮化鎵充電器銷(xiāo)量全國(guó)第一，天貓、京東銷(xiāo)售額同步增長(zhǎng)182%和64%，多個(gè)品類(lèi)在天貓、京東銷(xiāo)售排名第一。“這個(gè)增速已經(jīng)超出了我們的預(yù)期?！惫终f(shuō)。

聊起來(lái)對(duì)何世友的第一印象，郭林說(shuō)了三個(gè)短句：一個(gè)年輕的小伙子，很厲害、很務(wù)實(shí)。

行業(yè)里有品牌賣(mài)按摩器、美容儀等產(chǎn)品，賣(mài)得好、來(lái)錢(qián)快，100塊錢(qián)一個(gè)單品也很爆。何世友不做，他覺(jué)得好產(chǎn)品是持續(xù)、好用、高頻、超出消費(fèi)者預(yù)期，而不是搏短期收益，把大量沒(méi)用的東西強(qiáng)加給用戶(hù)。在郭林看來(lái)，何世友是一個(gè)有原則的人，做事有邊界。

倍思背后有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)自小米、聯(lián)想、寶潔等巨頭公司。

郭林評(píng)價(jià)倍思的團(tuán)隊(duì)，是一群很會(huì)玩兒的年輕人，懂消費(fèi)者需求。一款好產(chǎn)品，從收集用戶(hù)信息開(kāi)始，到工業(yè)設(shè)計(jì)，再到成本定價(jià)，背后有一套打法和流程，每一款產(chǎn)品都在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線以上，“做消費(fèi)電子產(chǎn)品，不能有明顯的短板?！?/p>

倍思的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，圖源：倍思官網(wǎng)

現(xiàn)在，有了資本支持，倍思在技術(shù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、國(guó)際化等多個(gè)方面都能大膽去闖，既加快了自身發(fā)展，也為倍思下一步的發(fā)展提供了參考。

出海業(yè)務(wù)補(bǔ)短板

倍思今年有兩個(gè)比較大的目標(biāo)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)，會(huì)多做一些品宣、研發(fā)、渠道推廣。一個(gè)是海外市場(chǎng)，供應(yīng)鏈的構(gòu)建、市場(chǎng)的擴(kuò)充、渠道的合作。

倍思很早就出海，2012年就在全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，走農(nóng)村包圍城市的路線，主要市場(chǎng)是東南亞、中東、東歐，主要的銷(xiāo)售渠道是Lazada、蝦皮、亞馬遜等第三方平臺(tái)。TikTok上，倍思是排名前三的3C數(shù)碼品牌。

在印度、迪拜、波蘭等國(guó)家，倍思也有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，以及線下代理商，專(zhuān)賣(mài)店觸達(dá)海外70多個(gè)國(guó)家。

倍思迪拜門(mén)店，圖源：倍思官網(wǎng)

對(duì)比頭部品牌安克，海外渠道還是倍思的短板，海外的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈體系、物流體系都還沒(méi)有搭建好。郭林說(shuō)，“未來(lái)錢(qián)會(huì)更多的花在這幾個(gè)層面，渠道鋪開(kāi)了，海外增速會(huì)更快?！?/p>

去年年初開(kāi)始，倍思在美國(guó)、日本、印尼等國(guó)家設(shè)立了當(dāng)?shù)刈庸?，而不是以前FOB（裝運(yùn)港船上交貨）的貿(mào)易模式。

海外的電子消費(fèi)市場(chǎng)是6萬(wàn)多億元，安克占據(jù)了歐美的高端市場(chǎng)，但從人口基數(shù)和智能化發(fā)展來(lái)看，亞非拉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)超歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，亞非拉市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力夠不到安克、蘋(píng)果這樣級(jí)別的產(chǎn)品，這就是倍思的機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但倍思的增長(zhǎng)空間依舊很大。郭林算了筆賬，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)有3000多個(gè)SKU，整個(gè)賽道加起來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模是2.5萬(wàn)億元。倍思去年?duì)I收是38億，今年能到50億，但市占率也才達(dá)到千分之幾。

從行業(yè)形勢(shì)發(fā)展來(lái)看，華強(qiáng)北的白牌市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越差，消費(fèi)者追求更高質(zhì)量、性?xún)r(jià)比的品牌。國(guó)外的鐵三角等中低端品牌正在被國(guó)內(nèi)品牌替換，這個(gè)趨勢(shì)還在加強(qiáng)。

融資還有一個(gè)原因，何世友對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，錨定一個(gè)公允價(jià)值，這需要投資機(jī)構(gòu)作背書(shū)。去年，何世友就分出去了30多個(gè)點(diǎn)的股份。郭林說(shuō)，把員工的心穩(wěn)下來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)中先搞定內(nèi)部。

倍思未來(lái)三年的目標(biāo)是，2023年?duì)I收超52億元，核心品類(lèi)在中國(guó)拿到絕對(duì)高的市場(chǎng)份額，充電品類(lèi)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。2024年?duì)I收超70億元，全球范圍內(nèi)充電第一品牌，成為一家零售平臺(tái)企業(yè)。2025年?duì)I收超88億元，成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌。

郭林?jǐn)?shù)了數(shù)倍思接下來(lái)要做的幾件事：補(bǔ)齊短板、管理數(shù)字化、招更多的人才、建立自己的工廠。重點(diǎn)是，堅(jiān)持初心。

（文中郭林為化名。）

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