近日，非凡中國控股有限公司根據(jù)主板上市規(guī)則第9A章就建議轉(zhuǎn)板上市向聯(lián)交所提交正式重新遞交申請。據(jù)招股書披露，非凡中國過去3年在經(jīng)營電競團(tuán)隊上出現(xiàn)的毛損分別是1870萬港元、600萬港元及3340萬港元，3年累計毛損達(dá)到5810萬港元。

無獨(dú)有偶，不久前10億美元估值的歐洲電競巨頭Faze Clan也在考慮私有化，稱未能找到更多的電競變現(xiàn)方式，戰(zhàn)隊正面臨著巨大的財務(wù)問題。之前在丹麥上市的電競戰(zhàn)隊Astrails最高市值一億美元左右，如今股價卻跌到了原先的四分之一。

電競市場的不景氣，頻頻爆出不少電競俱樂部要解散或者破產(chǎn)重組的消息。實際上，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的電競俱樂部并不多，整個電競行業(yè)的盈利模式非常單一。被資本推動發(fā)展的電競俱樂部，能否最終依靠自己“盈利”？

(資料圖片)

電競俱樂部現(xiàn)狀：支出多，收入少

在自身生態(tài)造血能力不足，且無過多外部補(bǔ)貼的情況下，電競俱樂部難賺錢，已成為行業(yè)共識。

一般而言，一家電競俱樂部的運(yùn)營支出，主要由人員薪酬、熱門聯(lián)賽的席位費(fèi)、基地各項設(shè)施成本、日常比賽差旅費(fèi)等組成。俱樂部主要是通過贊助商的贊助，部分俱樂部的選手獎金和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)抽成，但僅靠這些收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

其中，人員薪酬一直占電競俱樂部成本的大頭。除此之外，憑借著更多豐富經(jīng)驗和精彩的發(fā)揮，選手的轉(zhuǎn)會費(fèi)成本也在水漲船高。 今年轉(zhuǎn)會期間，LPL經(jīng)理人涵藝直播曾透露，有戰(zhàn)隊給選手左手開出4500萬年薪，冠軍 打野選手ning也 曾經(jīng)透露過頂級職業(yè)選手年薪在千萬以上，網(wǎng)傳前IG戰(zhàn)隊選手Jackeylove轉(zhuǎn)會TES戰(zhàn)隊的費(fèi)用就高達(dá)2500萬元。

不只是國內(nèi)，從電競戰(zhàn)隊第一股Astralis的財報來看，電競俱樂部每年最大的開支的確就是人力成本。2021年，Astralis員工的工資支出達(dá)930萬美元（約5900萬人民幣），幾乎接近公司的總營收。

LNG戰(zhàn)隊三年來的虧損也印證了這個事實。據(jù)招股書披露，2020年的毛損主要是來自招募著名電競運(yùn)動員導(dǎo)致的開支增加，2022年的毛損增加原因是等待賽事主辦方確認(rèn)導(dǎo)致延遲確認(rèn)來自電競錦標(biāo)賽的收入，以及招募電競運(yùn)動員的開支增加。

在選手、教練的薪酬之外，整個俱樂部的運(yùn)營開支均是不菲的支出。事實上，電競俱樂部的商業(yè)化還在初期的階段，大多數(shù)并未實現(xiàn)盈利，且尚未有成型的盈利模式。咨詢公司Electronic Sports Group管理合伙人Bobby Sharma表示：“有效的商業(yè)化仍然是每個電競俱樂部的主要挑戰(zhàn)?！?/p>

當(dāng)下，電競俱樂部收入來源主要包括商業(yè)贊助、比賽獎金以及聯(lián)賽分成、版權(quán)收入等。而電競俱樂部商業(yè)價值更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上，贊助收入常常能占到收入的一半以上。以Astralis為例，2021年其總收入環(huán)比增長45%達(dá)1110萬美元，獎金收入占比42%，而贊助收入占比51%。

另一方面，俱樂部的收益還來自各大賽事的獎金池，但因為電競行業(yè)剛剛發(fā)展起來，所以不管是比賽轉(zhuǎn)播還是線下門票，都沒有能夠形成足夠的商業(yè)化收入規(guī)模。 據(jù)E sportsearni ng2022年全球電競賽事總獎金池數(shù)據(jù)顯示，《英雄聯(lián)盟》總獎金池為739萬美元， 而這739萬美元的獎金會以不同的比例分?jǐn)偨o來自全球的隊伍，冠軍DRX得到了最高的48.9萬美元獎金，亞軍T1為33.3萬美元的獎金，對于一家俱樂部的開銷成本來說只是杯水車薪。

電競俱樂部商業(yè)化命題難解

電競產(chǎn)業(yè)作為數(shù)字體育，以電競游戲和電競賽事在線上獲得了廣泛關(guān)注，但與電競線下場景的結(jié)合仍處于起步階段。如何在賽場之外找到品牌立足點(diǎn)，將是電競俱樂部未來的發(fā)展方向。

2022年7月31日，超競集團(tuán)打造的上海虹橋國際新文創(chuàng)電競中心，正式落地虹橋國際中央商務(wù)區(qū)閔行片區(qū)的虹橋前灣地區(qū)。該項目建筑面積超過50萬平方米，一期投資超50億元、后續(xù)總投入超100億元，將設(shè)立雙電競場館，且場館坐落于商業(yè)綜合體內(nèi)，在滿足電競愛好者觀賽需求的同時，帶來更為全面的購物、五星級酒店、極限運(yùn)動等體驗。

想要擺脫困境，擴(kuò)大收入來源，走多元化商業(yè)模式未嘗不是一個好選擇，跨界聯(lián)名可以說是電競IP變現(xiàn)的最有效方式。Gucci聯(lián)名電競戰(zhàn)隊100 Thieves、FPX聯(lián)名漫威等等。

電競俱樂部在掌握著巨大流量的電競行業(yè)，成為了承載流量的不可或缺的一部分。以LPL為例，LPL已經(jīng)成為中國職業(yè)化最成功的電子競技賽事，同時也散發(fā)出了應(yīng)有的商業(yè)價值。比賽的版權(quán)費(fèi)用水漲船高，參考足球這樣的成熟傳統(tǒng)體育項目，版權(quán)分成可以成為俱樂部收益的一個新的增長點(diǎn)。

英雄體育VSPO聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官、中國傳媒大學(xué)動畫與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院客座教授鄭奪在網(wǎng)絡(luò)視聽首屆電子競技融合發(fā)展論壇上表示：“電子競技的產(chǎn)業(yè)價值目前是一種蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，因為電子競技前期已經(jīng)積累了大量的市場存在。在未來的發(fā)展過程中，有建議權(quán)的用戶逐漸變成有決策權(quán)的用戶，電子競技的商業(yè)化就會得到市場，電子競技的產(chǎn)業(yè)價值也就會得到彰顯。未來40年，我認(rèn)為是電子競技產(chǎn)業(yè)價值得到彰顯的40年?！?/p>

由此可見，電競俱樂部從不缺流量，只是缺乏合適的變現(xiàn)渠道，電競項目本身充滿著不確定性，而這種不確定性某種程度上為電競打開了新思路。

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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